Комиссии и расходы на Wildberries в 2025 году: сколько платит селлер?

Продажи на маркетплейсах — это удобно и перспективно, но важно понимать: продавать бесплатно не получится. На Wildberries у селлера сразу несколько статей расходов — от базовой комиссии до затрат на хранение, рекламу и логистику. В этой статье разбираем, за что конкретно платят продавцы на WB в 2025 году.

Коэффициент вознаграждения Wildberries

Главная статья расходов для селлера на Wildberries — процент от каждой продажи. В 2025 году базовая комиссия может зависеть от категории товара и модели работы (FBW, FBS, Витрина и Витрина Экспресс).

Базовые ставки варьируются от 9,5% до 25%. Самые высокие комиссии — в категориях одежды и обуви (до 25%), самые низкие — в детском питании (около 9,5%).

Примеры ставок по категориям:

• Одежда и обувь — 25%,
• Аксессуары, спортодежда — 23%,
• Бижутерия, посуда, игрушки — 19%,
• Товары для дома, мебель, красота, спорт — 17%,
• Канцелярия — 15%,
• Продукты и зоотовары — 12%,
• Электроника и техника — от 5% до 17%, в зависимости от товара и схемы работы.

Комиссия может увеличиваться на 0,5–2,5%, если продавец подключает платные опции:

Логистика

Стоимость логистики зависит от схемы работы и включает:

• Доставку до склада WB (для FBO): зависит от объёма и веса товара.
• Доставку до покупателя:
  • Базовый тариф на логистику WB составляет 38 рублей за первый литр + 9,5 рублей за каждый доп.литр.
  • Конечная стоимость доставки также зависит от коэффициента логистики (от того, на каком складе находится ваш товар) (только для FBO). Их значения можно отследить в разделе «Тарифы».
• Возврат товара: стоимость обратной логистики при возврате товара покупателем. Её стоимость — 50 рублей за единицу независимо от объёма.

Если товар возвращается на ПВЗ, то обратная доставка считается по тарифу в зависимости от объёма.

Эквайринг

Дополнительно Wildberries удерживает комиссию за эквайринг — то есть за приём оплаты от покупателя. Этот процент входит в общую комиссию, но в документах отображается отдельно. В среднем — около 1,5-2,5%

Штрафы

На платформе Wildberries продавцы обязаны соблюдать ряд требований, связанных с оформлением карточек, поставками, маркировкой и выполнением заказов. Нарушения могут:

• вызвать неудобства у клиентов,
• повлечь убытки для Wildberries,
• повлиять на репутацию продавца и привести к финансовым санкциям.

Штрафы могут начисляться на разных этапах: при создании карточки товара, во время поставки, при выполнении заказов.

Примеры штрафов

1. Незаполненные габариты в карточке товара — логистика ×25 от базового тарифа.
2. Введение в заблуждение по доступности товара — 25 000 ₽.
3. Размещение товара в неправильной категории — 25 000 ₽.
4. Хранение товаров без фото — плата за хранение ×10.

Штрафы фиксированные и автоматически списываются со счёта селлера. Ознакомиться с полным списком штрафов можно по ссылке.

Хранение

При использовании склада WB (FBW) продавец оплачивает хранение товара. Его стоимость зависит от:

1. Объёма и габаритов товара;
2. Типа поставки:
   • «Короб» — 8 копеек за 1 литр в день,
   • «Монопаллета» — 25 рублей в день за одну паллету,
3. Коэффициент хранения — зависит от загрузки конкретного склада.

Актуальные тарифы — в разделе «Поставки — Тарифы складов».

В редких случаях Wildberries на ограниченный период может вводить на некоторых складах бесплатное хранение для определённых категорий товаров.

Важно следить за оборачиваемостью товаров, чтобы избежать дополнительных расходов на хранение.

Реклама

Продвижение на WB — тоже не бесплатно:

• Рекомендации товаров — доп. % к комиссии (от +1%),
• Поднятие карточек в выдаче — за отдельную плату (CPM/CTR модель),
• Баннерная реклама — по ставкам аукциона.

Система платного продвижения интегрирована прямо в личный кабинет продавца, и влияет не только на охваты, но и на итоговый % комиссии.

Где селлеру узнать размер всех комиссий?

В личном кабинете селлера доступны:

1. Калькулятор тарифов — позволяет рассчитать стоимость логистики, хранения и приёмки вашего товара по его габариту и весу в индивидуальной упаковке.
2. Калькулятор прибыли — позволяет делать более подробные отчёты: сравнивать разные модели продаж, оценивать прибыльность разных категорий, подсчитывать примерные расходы и прибыль.

Эти инструменты — ваши главные помощники в планировании цен и прибыли.

Вывод

В 2025 году Wildberries не ввёл новых правил, но система комиссий осталась гибкой: чем больше подключаете опций — тем больше расходов. Уменьшить комиссии нельзя, но важно понимать, что входит в ваши расходы и правильно просчитывать цену товара.

Если разобраться с комиссиями сложно, обращайтесь в Team Deem. Мы не только правильно рассчитаем юнит-экономику, но поможем с заполнением карточки товара и её продвижением на Wildberries.