Неверный выбор товара — одна из главных причин, почему начинающие продавцы терпят неудачи на маркетплейсах. Вместо того чтобы анализировать спрос и рынок, многие ориентируются на личные предпочтения или интуицию, что часто приводит к отсутствию продаж. В статье расскажем о ключевых факторах, которые помогут начинающему селлеру выбрать прибыльный товар.
Шаг 1. Понять, с какой категорией товара вы хотите выходить на маркетплейсы, всего их три:
-
Сезонные товары
Товары, востребованные в определённое время года или под праздники: летние платья, новогодние украшения, зимние куртки. Их период продаж короткий, а риск остаться с непроданными остатками до следующего сезона — высокий. -
Трендовые товары
Товары, популярные в соцсетях: Хаги Ваги, слаймы или спиннеры. Они быстро продаются, но и тренд на них угасает также стремительно. Высокий риск остаться с ненужным товаром.
-
Товары повседневного спроса
Бытовая химия, косметика, одежда для дома, детские товары. Спрос стабилен круглый год, а грамотное продвижение помогает селлерам отстроиться от конкурентов.
Если вы новичок, начните с товаров повседневного спроса. Это снизит риски и позволит стабильно зарабатывать.
Шаг 2. Оцените объём ниши и проанализируйте конкурентов
Объём ниши — показатель того, насколько интересна категория покупателям. Для этого вы можете воспользоваться сервисом mpstats.io. Вот так, например, выглядит сводка по предмету:
Также проанализируйте конкурентов, для этого:
- Посмотрите, какие товары предлагают продавцы из вашей категории.
- Оцените ценовой сегмент, отзывы, рейтинг продавцов.
- Выявите «дыры» в ассортименте: возможно, в популярной категории не хватает определённых цветов, размеров или моделей.
Избегайте товаров, которые продаются у каждого третьего продавца. Вы рискуете потеряться среди конкурентов.
Шаг 3. Изучите уровень монополизации и упущенную выручку
Входить в нишу, где 2–3 крупных игрока забирают до 80% выручки, крайне рискованно. Для новичков лучше выбирать категории, где продажи распределены равномерно.
Что смотреть:
- Количество продавцов в нише;
- Рыночную долю первых 30 игроков.
Также обратите внимание на упущенную выручку — она показывает, сколько денег не заработали продавцы из-за отсутствия товара на складе продавца или маркетплейса:
- Найдите ниши с высоким показателем упущенной выручки (от 500 000 ₽). Это значит, что спрос превышает предложение.
- Если ниша стабильна и остальные метрики товара соответствуют требованиям, рассмотрите возможность выхода на рынок.
Шаг 4. Проверьте процент выкупа
На пункте выдачи клиент принимает финальное решение о покупке или возврате товара. На его решение могут повлиять: аккуратная упаковка, отсутствие брака и небольшой комплимент.
Товар с низким процентом выкупа — это финансовая ловушка для начинающего селлера. Например, если каждый второй клиент возвращает ваш товар, вы рискуете потерять не только прибыль, но и уйти в минус из-за расходов на возврат. Рекомендуемая доля выкупа для новичков — не менее 70%.
Вкладыш за 3 рубля, может в разы увеличить конверсию выкупа, а значит, и вашу прибыль.
Шаг 5. Выберите подходящий ценовой сегмент
Прежде чем закупать товар, убедитесь, что его себестоимость позволяет вам конкурировать в категории.
Как выбрать ценовой сегмент?
- Изучите, какие товары приносят наибольшую выручку;
- Убедитесь, что ваша наценка не выводит товар в ценовую категорию с низким спросом.
Пример: если конкуренты в среднем продают товар за 1 500–2 000 ₽, не пытайтесь завышать цену до 3 000 ₽ без очевидных преимуществ.
Итог
Выбор товара для маркетплейса — это не про интуицию или личные предпочтения. Это про цифры, аналитику и понимание рынка. Следуйте этим шагам, и у вас больше шансов не только начать, но и закрепиться в выбранной нише.
Если хотите ускорить процесс, доверьте анализ специалистам. Команда TeamDeem поможет вам выбрать товар, провести все расчёты и подготовить стратегию продаж.
