Комиссии Яндекс Маркет в 2025 году

С каждым годом торговые площадки становятся всё более важными каналами для продаж, и Яндекс Маркет (ЯМ) продолжает удерживать свою позицию среди лидеров в России. В этой статье мы расскажем об услугах, за которые придётся платить продавцам в 2025 году, а также о некоторых нововведениях, которые стоит учитывать. Особенно это важно для тех, кто только планирует начать свой путь на платформе или уже работает с Яндекс Маркетом.

Основные услуги

1. Размещение товаров на Маркете

За каждый товар, который вы продаёте на Маркете, вам необходимо заплатить комиссию за его размещение на витрине. Она рассчитывается как процент от цены товара и зависит от категории, в которой товар размещается. Эти ставки изменяются в зависимости от сезона и специальных предложений и варьируются в диапазоне от 0,5% до 24%. Например, для бытовой техники она может составлять 11–24%, для одежды — 14,5–24%. Ознакомиться со стоимостью размещения каждого типа товара можете по ссылке.

Важный момент — эту комиссию взимают только в случае, если покупатель заказал и получил товар. За то, что покупатели просматривают ваш товар, платить не нужно.

2. Приём и перевод платежей покупателей

Комиссия за приём платежей составляет 12 копеек за каждый SKU в заказе (например, если покупатель заказывает 3 одинаковых шампуня и 2 футболки, то сумма составит 24 копейки).

Плата же за перевод денег на счёт зависит от частоты выплат, которую вы выбираете при подключении:

Ежемесячно — 1,5% от суммы платежа.
Раз в 2 недели — 2,3%.
Раз в неделю — 2,8%.
Ежедневно — 3,3%.

Если вы работаете по модели DBS и покупатель оплатил заказ вашему сотруднику при доставке, за эти услуги платить не надо.

2. Дополнительные комиссии

Перечень услуг по работе с товарами и заказами зависит от выбранной вами модели работы с Яндекс Маркетом:

1. FBY (Fulfillment by Yandex)

По модели FBY большую часть работы с товаром берёт на себя Маркет: хранит, собирает заказы, упаковывает их и доставляет покупателям. Вот основные услуги, за которые платит селлер:

Доставка покупателю — 4,5% от цены товара (не больше 500 ₽).
Хранение товара на складе — первые 30 дней бесплатно, после тариф зависит от оборачиваемости — от 1 ₽ за литр.
Возвраты и невыкупы — складская обработка (15 ₽) и доставка от покупателя на склад по тарифу средней мили.
Прием излишков на складе — 150 ₽ за каждый лишний товар.
Вывоз товаров со склада — от 36 ₽ для товаров до 25 кг.
Утилизация — от 39 ₽ за товар, если его не вывезли вовремя.
Маркировка товаров на складе — временно недоступна.

Подробная информация о тарифах доступна на официальном сайте Маркета.

2. FBS (Fulfillment by Seller)

По работе по FBS селлер хранит товары у себя, а Яндекс Маркет занимается их доставкой. Услуги, за которые платит продавец:

Приём заказа на ПВЗ или сортцентре — от 10 до 30 ₽ в зависимости от места отгрузки.
Доставка покупателю — 4,5% от стоимости товара (не больше 500 ₽).
Межрегиональная доставка — от 80 ₽ (по объёмному весу).
Возвраты и невыкупы — 15 ₽ за обработку возврата, доставка обратно — по межрегиональному тарифу.
Хранение невыкупленных заказов — первые 5 дней бесплатно, потом 15 ₽ в день.
Отмена заказа — штраф 50–100% от стоимости размещения (в зависимости от индекса качества магазина), от 50 ₽ до 650 ₽.
Несвоевременная отгрузка — штраф от 10% до 20%, от 10 ₽ до 300 ₽.

Подробнее здесь.

3. Экспресс

Если селлер работает по модели «Экспресс» (доставка в течение 1–2 часов), то вот основные тарифы:

Малые габариты (до 20 кг и ≤ 210 см) — 6% от цены товара, минимум 80 ₽, максимум 500 ₽.
Крупногабаритные товары (от 20 кг или > 210 см) — 700 ₽ за товар.

В модели «Экспресс» также могут быть штрафы за опоздание или отмену заказов:

Штраф за опоздание — 10–20% от стоимости товара (от 10 ₽ до 300 ₽).
Штраф за отмену — 50–100% от стоимости товара (от 50 ₽ до 650 ₽).

Подробнее на сайте Маркета.

4. DBS (Delivery by Seller)

Если селлер работает по модели DBS, то он самостоятельно хранит товары, обрабатывает заказы и доставляет их покупателям. Стоимость доставки определяет Маркет. Продавец платит за:

1. Возвраты и невыкупы:

Обработка возврата — 15 ₽ за отправление.
Доставка возврата — по тарифу.
Хранение (с 6-го дня) — 15 ₽ в день.

Стоимость зависит от объёма или веса товара (что больше). Вот основные тарифы:

До 0,2 кг — 15 ₽
0,2–0,5 кг — 25 ₽
0,5–1 кг — 35 ₽
1–2 кг — 45 ₽
2–4 кг — 70 ₽
И так далее, до 3500 ₽ для товаров от 150 кг.

2. Штрафы за отмену или опоздание

Если заказ не был выполнен вовремя или был отменён, начисляется штраф в зависимости от индекса качества:

Отмена — от 50% до 100% стоимости размещения товара.
Опоздание — от 10% до 20% стоимости товара.

Тарифы на услуги по модели DBS здесь.

Дополнительные услуги и комиссии за продвижение

Независимо от того, какую модель для работы с Маркетом вы выбрали, вы можете продвигать товары на маркетплейсе — это дополнительные услуги, которые влияют на итоговую сумму расходов:

Буст продаж — оплата за увеличение показов товара.
Полка — размещение товара в рекламных блоках для увеличения продаж.
Зелёные цены на Маркете — скидки для владельцев карт Яндекс Пэй. Её размер селлер устанавливает сам.
Маркетинговые услуги — баннеры, лендинги и пуш-уведомления для повышения узнаваемости бренда и увеличения лояльности клиентов.

Как можно уменьшить расходы?

Маркет предоставляет продавцам инструменты для оптимизации своих расходов:

Использование бонусов Яндекс Маркет для оплаты продвижения товаров. 1 ₽ = 1 бонус.
Специальные скидки для новичков — бесплатное хранение на складе, 1 ₽ за размещение товаров. Подробнее здесь.

Как узнать, сколько вам предстоит заплатить?

Чтобы рассчитать, сколько будет стоить работа на Яндекс Маркете, используйте калькулятор на платформе. Он позволяет учесть все комиссии и расходы, учитывая выбранную модель работы.

Пример расчёта стоимости услуг для селлера, который продаёт чемоданы

Что изменилось в 2025 году?

С 1 февраля 2025 года на Яндекс Маркете произошли следующие изменения:

Повышение стоимости размещения на витрине для большинства категорий товаров на 1-2%.
Стоимость перевода платежей покупателей увеличилась вслед за ключевой ставкой ЦБ.
Новые скидки на поставки в регионы для FBY-продавцов.