Раньше селлерам на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах было достаточно вложиться во внутреннюю рекламу, чтобы поддерживать высокий объём продаж. Сейчас этого уже мало: внутренняя реклама дорожает, конкуренция растёт, а маржинальность снижается. Поэтому всё больше продавцов обращаются к внешнему трафику — рекламе, которая приводит покупателей из соцсетей, блогов и поисковиков.
Внутренний vs. внешний трафик
Внутренние инструменты маркетплейса — специализированные рекламные возможности, направленные на взаимодействие с аудиторией, которая уже находится на этой платформе в качестве покупателей. Это акции, баннеры, продвижение внутри маркетплейса. Про них подробнее рассказали в этой статье.
Внешняя реклама — метод продвижения товаров через поисковые системы, социальные сети, рекламу у блогеров и контент-маркетинг. Она приводит покупателей, которые редко или никогда не заходят на эту конкретную площадку для совершения покупок.
Главное преимущество внешнего трафика — он дешевле и не привязан к аукциону маркетплейса. Но эффективность зависит от правильного выбора каналов и стратегии продвижения.
Виды внешнего трафика
1. Реклама у блогеров
Реклама у блогеров — один из самых эффективных способов продвижения. Она работает как сарафанное радио: блогер рекомендует ваш товар, аудитория доверяет и покупает.
Что важно учитывать при выборе блогера:
- Живые подписчики — проверяйте охваты, лайки, комментарии.
- Соответствие аудитории — совпадает ли она с вашей ЦА.
- Формат рекламы — лучше всего работают нативные обзоры и честные отзывы.
Как отследить эффективность рекламы:
- Используйте UTM-метки для отслеживания переходов.
- Дайте блогеру промокод для отслеживания продаж.
- Тестируйте рекламу у нескольких блогеров, чтобы выбрать лучший вариант.
2. Рекламные посевы в Telegram и ВКонтакте
Реклама в пабликах и каналах помогает быстро получить охваты среди целевой аудитории.
Как запустить рекламу:
- Проанализируйте аудиторию — выбирайте каналы, где сидит ваш потенциальный клиент.
- Найдите подходящие площадки — используйте TGStat,
Telemetr, сервисы аналитики и биржи рекламы.
TGStat можно посмотреть подборки каналов по темам и крупным городам и выбрать подходящий - Проверьте качество канала — анализируйте охваты постов, динамику подписчиков,
вовлечённость.
В Telemetr можно посмотреть количество подписчиков, просмотров на пост и динамику публикаций - Договоритесь с администратором о размещении — цены варьируются от 500 ₽ до 300 000 ₽ за пост.
- Подготовьте рекламный пост — зацепите текстом и креативом, предложите скидку или бонус.
- Отследите эффективность — используйте UTM-метки и аналитику.
3. Реклама товаров в Яндекс Директе
Рекламная кампания «Продажи на маркетплейсах» — это автоматическая реклама для продавцов на Яндекс Маркете, Ozon, Wildberries и Авито. Объявления создаются на основе информации о ваших товарах и показываются заинтересованным покупателям.
Как это работает:
- Вы добавляете ссылки на товары или магазин.
- Директ автоматически создаёт объявления.
- Показы идут только заинтересованной аудитории.
- Оплата — за клики или покупки.
Для анализа эффективности используйте UTM-метки и следите за эффективностью внешнего трафика.
4. Ведение соцсетей и контент-маркетинг
Помимо платной рекламы, можно привлекать трафик бесплатно — через собственные соцсети. Лучшие форматы:
- Короткие видео (Reels, Shorts, клипы в ВК) — хорошо работают на охваты.
- SEO-статьи — материалы, которые будут хорошо ранжироваться в поиске.
- Телеграм-канал — можно привлекать аудиторию и рекламировать свои товары там же.
Как подготовиться к запуску внешней рекламы?
Перед запуском рекламы важно подготовить карточку товара:
- Фото и инфографика — чем лучше визуал, тем выше конверсия.
- Отзывы и рейтинг — отрабатывайте негативные отзывы и следите за качеством товара.
- И главное — проверьте остатки на складах, чтобы при больших продажах товар не закончился не вовремя.
Как правильно заполнить карточку товара, рассказали в этой статье.
Заключение
Внешний трафик — это мощный инструмент для привлечения клиентов, но он требует тестов и серьёзной аналитики. Не стоит вкладывать весь рекламный бюджет в случайный канал — выбирайте площадки с подходящей аудиторией, тестируйте разные форматы рекламы и анализируйте результаты. Тогда внешняя реклама будет работать на рост продаж.
Взять на себя запуск рекламных кампаний для привлечения внешнего трафика может команда TeamDeem. Мы можем не только запустить рекламу, но и упаковать товар в соответствие с требованиями любого маркетплейса, создать кабинет и взять на себя полное сопровождение вашего бизнеса на маркетплейсах.
