Логистика — одна из самых значительных статей расходов для продавцов на маркетплейсах. Однако, если селлер правильно распределит товары по складам, то сможет не только сэкономить на доставке, но и повысить эффективность продаж. Ozon предлагает инструмент, который помогает оптимизировать затраты на логистику — индекс локализации. Давайте разбираться, что это такое и как увеличить данный показатель.
Что такое индекс локализации?
Индекс локализации — показывает, какую долю товаров, отгружают и доставляют внутри одного кластера. Проще говоря, он демонстрирует, насколько эффективно товары распределены по складам в соответствии с географией спроса. Чем выше этот индекс, тем больше заказов доставляется из ближайшего к покупателю склада, что сокращает время доставки маркетплейса и снижает логистические затраты селлера.
Как индекс локализации влияет на стоимость доставки?
Маркетплейс активно стимулирует продавцов распределять товары по складам с учётом спроса в разных регионах. Индекс локализации особенно важен для продавцов, работающих по схемам FBO (Fulfillment by Ozon) и FBS (Fulfillment by Seller). В результате:
- Продавцы с высокой локализацией получают скидки на логистику.
- При низком индексе Ozon, наоборот, увеличивает тарифы, делая доставку заметно дороже.
Простой пример:
- Если продавец отгружает товары в Москву, и покупатели заказывают их там же — индекс растёт.
- Если же товар заказывают в Казань, Краснодар и другие города, а поставка так и остаётся только в Москву, индекс снижается.
Система расчёта скидок у Ozon следующая:
- Индекс от 75% и выше — скидка на логистику до 50%.
- Индекс от 65% до 74% — доставка по стандартному тарифу.
- Индекс ниже 65% — наценка на логистику до 50%.
Важно! Для новых продавцов индекс рассчитывается на следующий день после первого заказа. Если заказали меньше 100 товаров, он не будет влиять на расходы.
Где посмотреть индекс локализации?
Индекс каждый селлер может проверить в личном кабинете Ozon, в разделе «Индекс локализации»:
Ozon пересчитывает данный показатель ежедневно и считает его по продажам, а не заказам.
Там же видно, в каких регионах товар пользуется спросом и какие склады нуждаются в пополнении запасов:
Ozon делит Москву на два кластера: «Москва-Запад» и «Москва-Восток и Дальние регионы», список всех кластеров вы можете найти здесь.
Важно: по FBS Москва не делится на «Москва-Запад» и «Москва-Восток и Дальние регионы».
Как создать поставку на кластер?
Шаг 1. Распределить товары между кластерами
Чтобы повысить индекс локализации и снизить затраты на логистику, важно разместить товары на складах в нужных регионах. Сделать это можно в разделе «FBO → Доступность товаров».
Здесь Ozon автоматически анализирует ваш ассортимент и распределяет товары по категориям:
- Все товары — полный список ваших позиций на складе.
- Срочно поставить — товары, которые уже заканчиваются и требуют немедленной отправки.
- Скоро поставить — позиции, запасы которых скоро закончатся.
Далее можно открыть вкладку с кластерами и посмотреть, какие регионы требуют поставки:
Шаг 2. Сформировать заявку
После анализа можно перейти к отправке. Заявку можно оформить вручную — самостоятельно в формате Excel или автоматически — кнопкой «Сделать поставку в кластер»:
Тогда Ozon автоматически сформирует заявку:
Вы можете редактировать информацию в заявке и настроить количество товаров, ориентируясь на кратность коробов или остатки на складах.
После формирования заявки остаётся нажать «Продолжить» и выбрать способ доставки.
Шаг 3. Выбрать удобный способ доставки
Ozon предлагает три способа доставки на склады:
- Самостоятельно привезти товар.
- Отправить через сортировочный центр.
- Доставить черезпункты выдачи заказов (ПВЗ). Важно: пункты принимают поставки только определённого объёма.
Здесь вы выбираете удобный вариант:
Ozon предложит склады, кликните на подходящий:
Далее — выберите слот:
И создайте заявку:
Если вы не можете самостоятельно доставить товар, Ozon предлагает услугу кросс-докинга — доставку с ПВЗ на нужный склад маркетплейса. Стоимость зависит от логистических тарифов Ozon.
Для Super-поставок Ozon даёт скидку на услугу кросс-докинга. Подробнее о Super-поставках
Сколько складов нужно заполнить для хорошей локализации?
Для оптимального распределения Ozon рекомендует размещать товары минимум на 7 складах:
- Москва (2 склада);
- Поволжье;
- Санкт-Петербург;
- Юг;
- Урал;
- Сибирь.
Как индекс локализации влияет на продажи?
- Повышает ранжирование товара в поиске Если товар хранится на складе в Екатеринбурге, он будет выше в выдаче для покупателей из Екатеринбурга, чем аналогичный товар, хранящийся в Москве.
- Ускоряет доставку. Ozon стремится к модели, в которой товары доставляются в пределах 1 дня.
- Снижает расходы. Экономия на логистике позволяет продавцам увеличивать маржу или предлагать покупателям более выгодные цены.
Вывод
Оптимальное распределение товаров по складам — ключ к снижению логистических затрат на Ozon. Чем выше индекс локализации, тем ниже стоимость доставки и выше конкурентоспособность товара.
Если вам нужна помощь с поставками или продвижением на маркетплейсе, команда TeamDeem поможет подобрать выгодную стратегию и вывести ваш бизнес на новый уровень.
