Знаете ли вы, что можно запустить онлайн-бизнес, не тратя деньги на закупку товара и логистику? В этой статье мы расскажем, как использовать дропшиппинг для выхода на маркетплейсы, тестирования ниш и как успешно выйти на маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries и Яндекс.Маркет.
Что такое дропшиппинг?
Дропшиппинг — это бизнес-модель, при которой продавец только принимает заказы на товары, хранением и логистикой в данном случае занимается поставщик. Этот формат работы с маркетплейсами становится популярным благодаря низкому порогу входа: не нужно закупать продукцию заранее или иметь свой склад.
Кому подходит дропшиппинг:
- Новичкам — тем, кто только пробует себя в онлайн-торговле или хочет протестировать новые ниши без дополнительных расходов;
- Опытным селлерам и крупным компаниям — для дополнительной рекламы товара, масштабирования бизнеса или анализа спроса на новые продукты;
- Путешествующим предпринимателям — тем, кто ценит мобильность и хочет вести бизнес удалённо.
Как работает дропшиппинг?
Дропшиппинг — это простая схема продаж:
- Продавец находит поставщика с подходящим ассортиментом и договаривается о сотрудничестве;
- Товары поставщика размещаются на маркетплейсе (например, Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет);
- Покупатель оформляет заказ на маркетплейсе;
- Поставщик упаковывает и отправляет товар напрямую покупателю.
Часто используется схема для дропшиппинга — DBS (Delivery by Seller), схема работы с маркетплейсом, при которой площадка выступает в роли витрины, а остальные процессы продавец выполняет самостоятельно. Все взаиморасчёты происходят после того, как маркетплейс перечислит деньги продавцу.
Продавец зарабатывает на разнице между закупочной ценой у поставщика и розничной ценой для покупателя. Чтобы увеличить прибыль, важно выбирать популярные товары с возможностью высокой наценки.
Как начать работать в формате дропшиппинга на маркетплейсах?
Шаг 1. Выбор ниши
Определите, какие товары востребованы. Анализируйте тренды на Wildberries и Ozon, используя инструменты аналитики, подробнее о них рассказали в статье. Выбирайте:
- Товары с хорошей маржинальностью;
- Категории с умеренной конкуренцией;
- Стабильно популярные или сезонные товары.
Для дропшиппинга лучше подходят крупные товары (техника, мебель). Мелкие товары, как бижутерия, часто невыгодны из-за низкой прибыли.
Шаг 2. Поиск поставщика
Найдите надёжного партнёра, который обеспечит быструю доставку, хорошее качество товара и его упаковку. Поставщиков можно искать на B2B-платформах, таких как Sima-Land и Alibaba, или других специализированных сайтах.
Важно проверить условия сотрудничества: минимальный заказ, скорость отправки (особенно важно для Wildberries, где клиент привык к быстрой логистике) и гибкость условий сотрудничества. Надёжный поставщик — ключ к вашей хорошей репутации на маркетплейсе.
Шаг 3. Регистрация на маркетплейсе
Для начала продаж на Wildberries и Ozon вам потребуется зарегистрироваться как ИП или ООО. Однако, если вы планируете продавать товары собственного производства, например, свечи или вязаные игрушки, то вы можете работать по самозанятости. После регистрации создайте аккаунт продавца, настройте витрину и загрузите карточки товаров.
Обратите внимание на требования маркетплейсов к описаниям и фотографиям. Например, Wildberries часто отклоняет карточки с низким качеством изображений. Как правильно оформить карточку товара, читайте описание здесь.
Шаг 4. Продвижение товаров
Для успешных продаж используйте внутреннюю и внешнюю рекламу: например, создавайте SEO-описания, участвуйте в акциях или запускайте контекстную рекламу. Например, на Ozon можно установить скидку для первых покупателей, чтобы повысить видимость вашей карточки.
Пример SEO-описания в карточке товара подобранных ключевых слов. Регулярно отвечайте на вопросы клиентов и отзывы, чтобы повысить лояльность потенциальных клиентов
Важно! Просите поставщиков упаковывать товар качественно, чтобы минимизировать негативные отзывы.
Преимущества и недостатки дропшиппинга
Дропшиппинг — это удобный способ начать бизнес с минимальными вложениями, но у него есть свои плюсы и минусы, которые важно учитывать перед стартом.
Преимущества:
- Низкие начальные затраты — нет расходов на закупку товара, аренду склада, логистику и зарплату сотрудникам;
- Отсутствие рисков неликвидного товара — если товар не продаётся, вы просто удаляете его из ассортимента без финансовых потерь;
- Возможность тестировать разные ниши — не нужно закупать партию товара, достаточно найти поставщика и добавить товар на сайт;
- Большой ассортимент — сотрудничество с разными поставщиками позволяет расширить линейку товаров и привлечь больше покупателей;
- Управление онлайн Все процессы — от загрузки товаров до общения с клиентами — происходят удалённо, без необходимости арендовывать склад и контролировать логистику.
Недостатки:
- Зависимость от поставщиков: например, если товар, который у вас хорошо продаётся, неожиданно закончится у поставщика, то вы потеряете прибыль;
- Высокая стоимость товара — без правильно рассчитанной UNIT-экономики, ваша прибыль может быть минимальной, а цена окажется неконкурентоспособной;
- Сложности с брендингом — на маркетплейсах дропшиппингом занимаются преимущественно малоизвестные бренды. Отсюда дополнительные затраты на продвижение.
Заключение
Дропшиппинг — отличный старт для тех, кто хочет начать бизнес с минимальными вложениями. Чтобы достичь успеха, важно выбрать правильный товар, найти надёжного поставщика и освоить маркетинг на платформе. А если нужно ускорить старт, команда TeamDeem поможет с созданием кабинета, карточек товаров и запуском рекламы.
