Анализ карточки товара на ВБ

Анализ карточки товара на Wildberries даёт понять, почему одни позиции получают высокие конверсии и хорошие отзывы, а другие «теряются» на задворках поиска. Если вы хотите улучшить результаты в выдаче, понять поведение покупателей и увеличить продажи, требуется комплексно оценить все элементы карточки.

Зачем нужен анализ карточки товара на ВБ

Оценка видимости в поиске. Карточка может иметь неплохое описание и фото, но не дотягивать до высоких позиций по целевым ключевым запросам. Анализ выявляет «узкие места» в SEO и помогает понять, почему покупатели не видят ваш продукт.
Проверка привлекательности контента. Сильные заголовки, детальное описание и качественные снимки напрямую влияют на решение о покупке. Анализ показывает, насколько текст отвечает требованиям площадки и интересам целевой аудитории.
Изучение поведенческих факторов. Если люди часто заходят на страницу, но почти не совершают покупок, значит, есть проблемы либо с контентом, либо с позиционированием товара (цена, отсутствие нужных характеристик, спорное УТП). Аудит помогает выявить эти причины.
Сравнение с конкурентами. Иногда карточка выглядит вполне хорошо, но конкуренты предлагают более наглядные фото или точнее прописанные свойства. Если не учесть эти нюансы, продаж может быть меньше, чем потенциально возможно.

Основные параметры анализа карточки

Заголовок

В нём отражают ключевое название товара и важные характеристики (бренд, модель, тип). Слишком объёмный или, напротив, чересчур короткий заголовок снижает эффективность SEO. Анализ включает проверку, правильно ли расставлены приоритеты и нет ли избыточных слов, которые затрудняют восприятие.

Описание

Его задача – раскрыть преимущества и особенности товара, а также ответить на потенциальные вопросы покупателей. При составлении описания надо учитывать:

органичное использование ключевых фраз;
логику повествования (ясно ли, зачем и кому нужен товар);
наличие конкретики (материалы, технические параметры, особенности эксплуатации);
отсутствие «воды» и избыточного повторения одних и тех же аргументов.

Характеристики

Wildberries предлагает ряд полей для указания параметров – цвет, размер, материал и т.д. Если их пропустить или заполнить неверно, система не сможет правильно показать карточку при поиске по фильтрам, что отсекает часть клиентов.

Фотографии и видео

Визуальный контент – первое, на что обращают внимание. Менеджеры TeamDeem проверяют качество фото (резкость, цветопередача, ракурсы) и соответствие требованиям Wildberries (фон, формат, информативность). При необходимости следует добавить фото «в использовании» или короткий видеоролик для наглядной демонстрации.

Ключевые слова

Важно, чтобы самые популярные поисковые запросы оказались в тексте карточки (но не перегружали его). Анализ выявляет, какие ключевики уже есть, какие стоит добавить, а какие – удалить или заменить на более точные. Если в карточке нет слов, по которым люди чаще всего ищут товар, она будет опускаться в результатах выдачи.

Отзывы и рейтинг Высокая оценка и позитивные комментарии серьёзно влияют на решение о покупке. При аудите специалисты смотрят, насколько активно покупатели оставляют отзывы, как продавец реагирует на негатив и нет ли повторяющихся жалоб, указывающих на проблему с описанием или качеством товара.

Пример процесса анализа карточки в TeamDeem

Сбор информации Получаем доступ к карточке в личном кабинете либо работаем с открытыми данными. Изучаем всю информацию о товаре, сравниваем её с тем, что уже загружено на маркетплейс.
Изучение конкурентов Проверяем, как аналогичные товары представлены на Wildberries: какие ключевые слова они используют, насколько полно у них раскрыты характеристики, как оформлен визуальный ряд. Это помогает понять, чем можно выделить вашу позицию и какие элементы усилить.
Аудит SEO и контента Анализируем заголовки, описание, блок характеристик и фото. Составляем список рекомендаций: от добавления нужных ключевиков до корректировки структуры текста и расширения набора фотографий.
Выявление «узких мест» Проверяем, нет ли пропусков в обязательных атрибутах, дублирования информации или несоответствия данных (например, неверно указан вес или материал). Если обнаруживаются моменты, которые могут вызывать недовольство покупателей, выписываем их отдельно.
Формирование отчёта По итогам анализа заказчик получает перечень конкретных шагов. Например, нужно добавить дополнительные фото, прописать отдельные размеры в характеристиках, улучшить описание, чтобы оно отражало реальную ценность товара и привлекательные стороны.
Реализация изменений Если решите внести правки самостоятельно, мы даём понятные инструкции. При необходимости специалисты TeamDeem берут доработку карточки «под ключ»: переписывают текст, делают фото или инфографику, настраивают медиаконтент.

Почему важен регулярный анализ, а не единоразовый

Wildberries периодически меняет алгоритмы, и запросы покупателей тоже не стоят на месте. Позиции карточки, которые были высокими полгода назад, могут резко просесть, если конкуренты внедряют новые маркетинговые приёмы или обновляют контент. Регулярный аудит карточек позволяет вовремя подстраиваться под новые реалии и не терять заработок.

Пример ситуации: вы продаёте сезонные товары, скажем, одежду на холодное время года. Ключевые слова и подход к описанию в период массовых покупок (осень-зима) могут отличаться от того, что было актуально летом. Если вовремя не учесть специфику сезонных запросов, карточка станет менее заметной для потенциальных покупателей.

Преимущества работы с TeamDeem

Комплексный подход. Оцениваем не только тексты, но и фотографии, пользовательские метрики (время на странице, конверсию в покупку), а также динамику продаж.
Глубокое понимание алгоритмов. Специалисты TeamDeem постоянно анализируют новшества Wildberries, чтобы адаптировать карточки к последним требованиям площадки.
Экономия времени. Не требуется разбираться во всех нюансах маркетплейса: менеджеры берут на себя диагностику и выдают понятные рекомендации, которые можно быстро воплотить в жизнь.
Повышение конверсии. Задача не просто дать теорию, а добиться реального роста продаж и улучшить взаимодействие вашей аудитории с карточкой.

Анализ карточки товара на ВБ – надёжный способ понять, почему продажи находятся на определённом уровне и можно ли их повысить. При грамотном аудите становится ясно, где оптимизировать контент, какие ошибки устранить, как привлечь больше органического трафика. Если вы хотите, чтобы ваша позиция не просто присутствовала в каталоге Wildberries, а стабильно росла в поиске и формировала прибыль, специалисты TeamDeem готовы помочь. Менеджеры проведут детальный разбор, найдут точки для развития и внедрят изменения, которые превратят карточку в эффективный инструмент продаж.